第一卷 第78章 长约续签，基本盘锁死
第一卷 第78章 长约续签，基本盘锁死 (第1/2页)院里闹哄哄的上梁饭刚散，油花和酒气还没完全退去。
郭庆喜已经把帮工人情账、工饭账和今日东区十二号的签条分门别类，小心地收进了不同的油纸袋。
陈浪没在院里多留。
李彪被拘的风头正劲，村里人看他的眼神都带着一股热乎气，但他不想借着这股风摆酒吹嘘。
他只走到院角，看赵虎和王根生把收货用的木盆刷洗干净，归置到新墙根下码好。
“房子起来了，货路也不能散。”
他只叮嘱了这一句。
苏晚晴坐在灯下，细长的手指捻着几张刚收到的验货条。
吴记、董记、秦二海、海潮楼，四家的字迹，她都认得。
她发现，这四张条子除了照常签字画押，末尾都额外添了一笔。
吴守田写的是：“明日照收。”
董明生写的是：“货路稳定，盼续。”
秦二海写得最直接：“有货照送！”
海潮楼的账房柳志明则写了：“验货无误，供货勿断。”
苏晚晴把条子按顺序叠好，压在账册底下。
第二天清晨，东区十二号照旧开摊。
市场公开栏上，那张白纸黑字的整改公告还在，字迹被晨露洇湿，但“李彪拘留三个月”几个字，依旧清晰。
老邱拿着尺绳，把东区十二号的摊位线又量了一遍，然后在巡查页上写下“经营正常”，签了名。
周围的摊贩，没人再敢把烂筐子和空水桶往通道上挤。
客人围着陈浪摊前的木牌挑货，活货盆是活货盆，降档盆是降档盆，界限分明。
村里来的散户，也自觉地按活货、降档、死坏分好筐，排在摊后等候交接。
一切井然有序。
陈浪让郭庆喜翻开一本新账册。
“开新页。”
他声音不高，却让旁边的李二牛和孙铁柱都听得清楚。
“写上‘来年供货意向’。”
郭庆喜笔尖一顿，抬头看他。
陈浪把一块湿麻布盖在活虾盆上，继续道：“今天开始，若有人谈长约，必须先把供量、季节、验货规矩、急单章程和结算日子，一条条写清。不许口头热乎。”
话音刚落，吴守田就从人群里挤了过来。
他没看盆里的货，眼睛直直地看着陈浪。
“陈浪兄弟，”他搓了搓手，开门见山，“你这货路稳了，我寻思着，明年……明年吴记的中货和硬壳蟹，能不能先给我锁住？”
这话一出，周围顿时一静。
旁边一个瘦脸摊主，平日里就爱跟风，此刻阴阳怪气地开了口：“哟，吴老板，这李彪刚进去，你就要帮着陈浪立新秤杆了？就不怕他以后坐地涨价，把整个塘头镇的价都给拿捏了？”
几道不善的视线立刻扎在吴守田身上。
他被这么一激一拱，脸色有些发白，刚要说出口的话也卡在了喉咙里。
摊前的气氛瞬间有些僵。
李二牛眉毛一竖，就要上前理论，被陈浪一个眼神按了回去。
陈浪没有看那个瘦脸摊主，也没急着让吴守田表态。
他只对郭庆喜抬了抬下巴。
郭庆喜立刻会意，从账袋里抽出几份旧材料，当众摆在后桌上。
第一份，《七日稳供册》。
第二份，吴记签下的第一担保书。
第三份，几十张盖着吴记红印的“无劣货纠纷”验货条。
第四份，断冰压价时，吴记依旧按档收货的“少冰日”签条。
“吴老板，”陈浪开口，“我这儿的规矩，您最清楚。”
他让苏晚晴把旧章程念了出来。
“按季议量，按档验货，当日签字，坏货不混，好货不乱压。”
念完，陈浪看着吴守田，补充道：“吴记可以有稳定的供量，但不能买断所有散户的好货，也不能断了其他店口的正常供应。”
“这塘头镇的市场，不是谁家一口能吃下的。”
吴守田听完，提到嗓子眼的心彻底落了回去。
他要的就是这个明白账。
陈浪不是李彪，陈浪的规矩写在纸上，谁都看得见。
“好！”他一拍大腿，“就要你这个章程！”
他话音未落，董明生也带着伙计赶到了。
“陈浪，我也来谈明年的货！”董明生比吴守田更急，“我店里的净蛏王、花螺、大黄鱼，都是回头客认准的。我来年要固定的量！但我怕旺季的时候散户供的货里掺泥，淡季又怕你断了供。”
秦二海也气喘吁吁地挤了进来，看见吴记、董记都抢在了前头，张口就喊：“还有我！陈浪，给我家也加量！”
苏晚晴没等陈浪开口，就从账册里翻出一页记录，递到秦二海面前。
“秦老板，你家店里只有两个浅盆，伙计吕小五一个人换水都忙不过来。上次供了两篓货，就死了小半盆虾。这记录还在呢。”
秦二海的脸顿时涨得通红。
陈浪没有一口回绝，也没有全盘答应。他看着面前的三位老板，拿起笔，在“来年供货意向”页上划出三栏。
“董记，列为净货稳定口。旺季前，我教散户怎么吐泥清沙；淡季，我带队下礁，保你不断货。”
“秦二海，列为小量快转口。按你店里的保活能力，逐季加量，不能一口吃成胖子。”
他让两家老板当场在意向页上写清楚：“按店内保活能力逐季增减”。
周围的摊贩和客人全都看呆了。
还能这样做生意？
不是谁给钱就卖，而是看你的店，配不配卖我的货。
连秦二海自己，也只能老老实实地点头认下。因为陈浪的账本，把他店里的底细写得一清二楚。
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